时代的红利
以前我做外贸电子生意的时候，在自己没开工厂之前，经常去找其他电子厂订货。
国内的小电子厂大部分产品质量都很差，所以我们每次要出货之前都要亲自去验货，基本上每次都能验出不少问。
有一次去验货的时候，那个负责人说，他是厂里老板的亲戚，说他们老板肯定是祖坟冒青烟了，否则怎么一下子就发了那么大的财呢。
你别说，这个老板确实有他的过人之处，是我接触到的工厂老板中后来发展最好的。
我就说三点吧。
第一，其他工厂的老板对货卡得非常严，一般我们去工厂取货的时候，都要求把款当场点清，如果款不付清的，是不会把货放走的。
原因很简单，因为我们当时只是个小外贸公司，也就三四个人。别人对我们不信任啊，几十万的货如果拿走了，假如我们跑路了，去哪里追款呢？
但是当时我们从他们工厂一次性拿走十几万的货的时候，他们老板居然直接就让我们把货提走了，事后也没让我们立即付款。
当时我觉得非常惊讶。不过我们还是很爽快的，收到货当天就把货款付清了。
后来我想想，这说明这个老板看人看得很准，否则就这样把货放出去，一旦货款收不到的，那工厂就很危险了。
第二，这个老板很喜欢请客。当时我们做电子厂的生意，其实都很简单，先付定金，我们供主要的 IC 芯片，工厂生产完之后，我们拿货、付款、走人，很少有老板会主动请我们吃饭。
当时的电子厂行业基本上都是这样的，一起吃饭的并不多。
可是这个老板居然主动跑到我们公司来，硬是拉着我们去吃了一顿豪华大餐。这应该是我去深圳之后吃的最豪华的一次了，让我印象极其深刻。
第三，相关人利益给得很足。
当时我记得我打电去找货源的时候，他们老板接的电，当时第一句就是，你是公司负责采购的，还是公司老板？
后来我是搞明白了，如果是公司负责采购的，而且又不是老板亲戚的，通常工厂会给相关人一些好处的。
只不过像他这样一开口就直接问是不是相关利益方，有些太直接了，但也说明他们这边给采购的利益应该是给得很足的。
后来吃饭的时候，这个老板说起他们夫妻俩的创业经历。他们来深圳的第一天是跑去工地搬砖，干了两三天就干不动了，因为实在是太累了。然后进了电子厂，去做生产线上的工人。
他们的学历很低，估计也就是初中毕业吧。但是能吃苦耐劳，最重要的是能察言观色，后来自己开厂，接了一些品牌代工的生意，一下子工厂就做大了。
这家工厂是我当时接触的一些工厂里面发展得最好的，后来做了一些超大品牌的代工厂。也不奇怪，因为他们老板实在是太擅长把握人心了。
可能这也算是时
以前我做外贸电子生意的时候，在自己没开工厂之前，经常去找其他电子厂订货。
国内的小电子厂大部分产品质量都很差，所以我们每次要出货之前都要亲自去验货，基本上每次都能验出不少问。
有一次去验货的时候，那个负责人说，他是厂里老板的亲戚，说他们老板肯定是祖坟冒青烟了，否则怎么一下子就发了那么大的财呢。
你别说，这个老板确实有他的过人之处，是我接触到的工厂老板中后来发展最好的。
我就说三点吧。
第一，其他工厂的老板对货卡得非常严，一般我们去工厂取货的时候，都要求把款当场点清，如果款不付清的，是不会把货放走的。
原因很简单，因为我们当时只是个小外贸公司，也就三四个人。别人对我们不信任啊，几十万的货如果拿走了，假如我们跑路了，去哪里追款呢？
但是当时我们从他们工厂一次性拿走十几万的货的时候，他们老板居然直接就让我们把货提走了，事后也没让我们立即付款。
当时我觉得非常惊讶。不过我们还是很爽快的，收到货当天就把货款付清了。
后来我想想，这说明这个老板看人看得很准，否则就这样把货放出去，一旦货款收不到的，那工厂就很危险了。
第二，这个老板很喜欢请客。当时我们做电子厂的生意，其实都很简单，先付定金，我们供主要的 IC 芯片，工厂生产完之后，我们拿货、付款、走人，很少有老板会主动请我们吃饭。
当时的电子厂行业基本上都是这样的，一起吃饭的并不多。
可是这个老板居然主动跑到我们公司来，硬是拉着我们去吃了一顿豪华大餐。这应该是我去深圳之后吃的最豪华的一次了，让我印象极其深刻。
第三，相关人利益给得很足。
当时我记得我打电去找货源的时候，他们老板接的电，当时第一句就是，你是公司负责采购的，还是公司老板？
后来我是搞明白了，如果是公司负责采购的，而且又不是老板亲戚的，通常工厂会给相关人一些好处的。
只不过像他这样一开口就直接问是不是相关利益方，有些太直接了，但也说明他们这边给采购的利益应该是给得很足的。
后来吃饭的时候，这个老板说起他们夫妻俩的创业经历。他们来深圳的第一天是跑去工地搬砖，干了两三天就干不动了，因为实在是太累了。然后进了电子厂，去做生产线上的工人。
他们的学历很低，估计也就是初中毕业吧。但是能吃苦耐劳，最重要的是能察言观色，后来自己开厂，接了一些品牌代工的生意，一下子工厂就做大了。
这家工厂是我当时接触的一些工厂里面发展得最好的，后来做了一些超大品牌的代工厂。也不奇怪，因为他们老板实在是太擅长把握人心了。
可能这也算是时
